“一带一路”倡议提出后，中国中小企业积极融入沿线国家的经济建设中，不断参与相关的投资贸易活动。但在这个过程中，许多企业也遇到了形形色色的问题，我们为此梳理了4个方面的典型问题，并为大家提供解决路径。
资金难题
中小企业融入“一带一路”面临的融资难题有两个原因。从外部环境来说，“一带一路”沿线国主要是亚非拉等发展中国家，这些国家的共同特点是发展水平低、资金短缺，需要中国及全球资金为其解决难题。从内部环境来看，中国很多中小企业成立时间短，规模小、财务管理制度不规范、信用等级差，易受经济周期、金融环境以及行业变化的影响，为了降低风险，大多数银行不愿意贷款给他们，而更愿意贷款给信用等级较高的大型企业。
在几年前，某中小企业接到来自“一带一路”沿线某国的大订单，采取远期信用证结算。但为该订单提供产品的上游供应商要求款到发货，客户在备货阶段就面临巨大资金压力。想通过流动资金贷款和信用证打包贷款来解决出货前的融资，但企业合作的本地银行表示没有办法将原本的应收账款融资转换成信用证打包贷款，企业的资金需求得不到解决。
目前，在“一带一路”的不断推动下，资金变得比较充裕，传统世界多边金融机构如世界银行，新兴多边开放性金融机构如亚投行，国内政策性金融机构如进出口银行，商业性金融机构如工商银行、渣打银行等、专项投资基金如丝路基金等机构可以从不同的角度提供资金支持。
现在解决资金问题的主要措施包括：金融机构为国外采购商提供资金支持，促进采购中国设备、工程承包服务;中国出口商垫资出口设备、垫资进行对外工程承包，为外方解决资金问题;鼓励中国企业进行海外投资，金融机构为企业股权、债权融资提供支持;海外投资配套出口信贷支持项目融资;出口贸易融资帮助对外贸易企业破解融资难题;项目所在国本地融资等。
人身财产安全
“一带一路”倡议的推进面临着两个环境的复杂局面。其一，就世界大环境而言，全球安全机制正在面临更多的挑战。根据相关研究报告，在过去6年间，全球162个国家中有111个安全形势在下滑。其二，就小环境而言，“一带一路”沿线的许多国家都存在比较严峻的安全问题，且其中一些国家的安全形势还在进一步恶化。
这当中，西亚和中亚地区受到恐怖主义渗透，极端组织“伊斯兰国”残余势力的破坏性依然不容忽视。而非洲和东南亚一些国家也长期存在着反政府武装、地方自治势力、极端宗教势力等不安全因素。中国的中小企业在当地经常遇到骚扰，对正常的经营业务造成了困难，人身安全一直处在危险中。
因此，中小企业“走出去”之前要进行必要的安全教育，尤其是所在国家的形势、环境等要有清楚地了解。在此基础上，对如何适应所在国的具体情况，并保护自己合法权益和安全要有充分的学习和准备。如果遇到特殊情况，要及时联系所在地国家的外交领事机构以及使馆，从而快速地获得领事和当地政府的保护。
劳务纠纷
在“一带一路”沿线国家中，发展中和转型经济体接近4/5，这些国家本身劳动法制通常不够完善，法律实施比较薄弱。中国资本同其他外国资本一样，能够享受到外资友好型政策的好处，自然也会遭遇较低的劳动标准强制约束背景下，对实行低劳动力成本扩张的批评。
中国企业在海外建厂、项目承包和资源开发中，如果大量雇佣中国籍员工易引发争议，可能会被认为对当地劳动力形成了替代并使其失业。加之中国中小企业普遍没有发展出具有整合性的全球人力资源管理策略，面对东道国发生的劳动关系危机和风险时的应对经验不足，尤其体现在对涉及工会和集体停工事件的处理上。
当发生劳动争议时，中国企业管理者往往简单地将在中国的经验运用于东道国，而不考虑其行为的适当性，由此可能导致严重乃至灾难性的后果。除缺乏经验外，企业对东道国劳动法制环境的认知不足也是原因之一。
因此，在当地国家进行用工时，中小企业要提前了解当地的风俗文化以及法律法规，并积极与当地政府接触，防止因对其国情认知不足引发群体事件。
竞争问题
中小企业进驻“一带一路”沿线国家面对的竞争环境呈现3个方面的特点：
一是，外部竞争日趋激烈。在面临其他发展中国家承包商低价竞争的同时，发达国家承包商也加入了价格竞争的行列。此外，其他国家也在加大对亚非国家的投资贷款力度，通过提供低息或无息贷款、给予企业补贴、出口设备退税等各种方式支持本国企业参与竞争。
二是，市场瓶颈问题比较突出。中国企业对外承包工程业务发展较好的部分海外市场，其容量接近极限，如在坦桑尼亚市场业务占比高达70%以上，肯尼亚市场占比近六成，赞比亚市场占比也过半等。在某些市场的特定领域中国企业占比也较高，如阿尔及利亚的住房建设、埃塞俄比亚和乌干达的公路领域等，进一步扩大业务规模存在困难。此外还有部分国家贸易保护主义抬头，限制中国建材和人员的进入等问题。
三是国际市场不安全因素与风险不断增加，包括安全风险和政治风险等。除了安全局势外，对外承包工程企业所从事的能源、基础设施等项目，一些东道国政府对外来资本的态度较为谨慎。
因此，中国中小企业在出海之前要对所在国的市场进行深入调研，亦要做好竞争分析。除了当地的市场需求之外，也要将产品做好。只有过硬的产品和服务，才能在当地的市场扎稳脚跟，获得认可与信赖。
圆桌派：那一条路通往星辰大海
面对“一带一路”倡议下的红利以及广阔的海外市场，“走出去”是许多中国企业的目标。但除了“去哪里”，更重要的是“怎么去”和“更好地去”。
创新合作进行时
原国家外经贸部副部长、博鳌亚洲论坛原秘书长CCG主席 龙永图
“一带一路”倡议最好多采用一些市场化的方式，不能只是中国哪个大公司或者哪个基金来投钱。如果采取市场化的办法，一个大的项目采取证券化的方式，吸纳各方面的资金，包括保险公司、投资公司或是当地一些企业投资，共同打造“一带一路”项目。一方面减轻了中国企业资金负担，另外一方面也使得“一带一路”变成了合作共建的项目。这些不仅仅是市场化的问题，市场化是一个方向，而更加重要的是使得整个项目的建设变成了国际合作的项目，而不是中方投资的一个项目。
北京大学全球互联互通研究中心高级研究员 柯银斌
合作型企业应成为“一带一路”建设的主要行动者。合作型企业主要是指中国企业主导的、中外企业参与的、相互之间存在某种合作关系的企业或联盟或联合体。主要类型有中外合资合作企业、国际战略联盟和境外经济贸易合作区，它们拥有参加“一带一路”建设的“先天优势”，即具备国际合作和跨文化管理的经验和能力。它们参加“一带一路”建设就是利用这种“先天优势”，到相关国家开展跨国经营活动。
1.中外合资合作企业需要“走出去”。例如，中、外两方合资合作企业可引入“一带一路”沿线相关国家的企业为合作方，拓展成为中国的中、外、外三方合资合作企业或东道国的合资合作企业，进而把中、外共同发展延伸为中、外、外共同发展。
2.国际战略联盟需要扩展地域范围。三一重工股份有限公司与奥地利帕尔菲格集团之间的战略联盟堪称中国企业国际战略联盟的“标杆”。两者之间建立了三种形式的战略联盟：“双胞胎”合资企业、交叉持股和跨国技术合作，每个战略联盟都实现了预期的目标，并共同助力三一重工朝向“全球合作、全球市场、全球制造”的方向前进，进而实现“品质改变世界”的使命。
3.境外经济贸易合作区需要加深合作。境外经济贸易合作区是多主体多方式合作才能建成并运营的联合体。首先是企业与政府的合作，具体表现为实施企业与中国政府、建区企业与东道国政府之间的政策和法律支持;第二是建区企业股东之间的合作，即中国实施企业与东道国政府或企业共同投资成立建区企业，设立管理委员会等机构，共同承担园区治理职责;第三是建区企业或园区运营公司与入区企业之间的服务合作，根据中国商务部2015年8月颁布的《境外经贸合作区服务指南范本》，建区企业应为入区企业提供信息咨询、运营管理、物业管理和突发事件应急服务;第四是入区企业之间的合作，具体表现为价值链各环节的业务合作。
面对机遇的正确姿势
中国宏观经济研究院对外经济研究所副研究员 李大伟
“一带一路”建设5年来取得的成就离不开民营企业的巨大贡献。随着新一代技术革命的加速发展，由大量中小型创新型企业组成的网格化、分散化的合作网络正在成为国际分工合作的新模式，客观上要求我国大量中小型民营企业和广大发展中国家，也包括发达国家的中小型企业开展协同创新、个性化定制、数字贸易等合作，构建高效灵活的全球价值链和创新链。广大新兴市场国家在劳动力、土地、能源等要素禀赋丰富，但资本、技术等关键生产要素相对匮乏，迫切希望和我国集成创新能力较强、品牌价值较高的优质民营企业开展高水平投资合作，充分发挥双方的比较优势，实现互利共赢。
对民营企业参与“一带一路”建设应给予更多支持。中国相当一部分民营企业规模相对较小，核心竞争力仍需进一步提升，对东道国的法律体系、经贸政策了解不深，参与“一带一路”建设也面临一些困难。建议充分发挥开发性金融等金融工具的作用，积极加强和东道国金融机构以及其他国际金融组织合作，创新融资方式，有效缓解民营企业开展国际产能合作面临的融资难、融资贵问题。进一步优化民营企业开展海外业务审批程序，降低民营企业参与“一带一路”建设的制度性成本。加强对民营企业的咨询、法律、会计、保险等专业服务，帮助民营企业降低海外业务风险。
北京大学汇丰商学院海上丝路研究中心 张春宇 叶芊林
“一带一路”倡议参与国的行业与市场趋势，是“走出去”的企业迫切需要的信息。我们特别选取了8个具有代表性的“一带一路”倡议参与国为研究对象。利用 Google 搜索数据和前沿的数字技术工具，展现了智能手机、旅游、家用汽车、智能设备、服饰电商、家用电器6个行业的市场趋势、季节性特征、消费者偏好等丰富的信息。
我们发现中国的二线城市正成为澳大利亚旅客的新兴趣点;沙特的消费者搜索服饰相关内容的季节性特征明显，而且电商网购节日的火热程度已超传统购物节(斋月期间);更值得一提的是，基于搜索数据发现的消费者兴趣度高峰期与传统的行业销售旺季并不绝对吻合。这些洞察有助于企业精准识别消费者的微观行为模式，制定更有针对性的市场策略，从而提升品牌认知和拓展市场空间。
那么数字化时代，中国企业如何赢在当地?
企业必须深入了解并尊重东道国的文化与规则，依托于此，方能全面且精准地制定市场战略。中国企业在全球化发展的道路上，不仅应该看到一个、两个孤立市场的潜力，更应当看到更广阔市场之间的联系，以及这些市场在企业未来发展中的潜在作用，以全球化思维来考虑和布局企业的“走出去”战略。而具体到每一个市场，企业则应当充分融入当地，从产品和服务、品牌和营销两大维度来思考如何本地化。
数字化时代，企业还应该具备数据意识，善用科技和数字化工具实现国际化经营。在产品和服务方面，不仅应重视数据的收集、分析和研究，还可以寻求第三方专业公司提供的数据服务，帮助企业把握不同区域市场、不同消费者群体的特点，实现企业的海外经营目标。在品牌营销方面，营销智能化的时代已经到来，大数据和机器学习正在广告行业掀起新的市场变革。企业在制定本地化营销计划时，应当充分利用最新的数字技术，让品牌营销的过程更加智能。
中国政府应致力于加强“一带一路”数字经济合作，鼓励企业利用数字化工具把握潜在商机;同时，推动中国企业在“走出去”的过程中助力相关国家的数字化转型，实现合作共赢。
